Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Эксперт-Волга, 4 июля 2008 г.

Не зацикливаясь на ПИФах

1199 просмотров

На фоне падения продаж паев внимание привлекает продолжающаяся экспансия сетевых финансовых супермаркетов. В крупных городах Поволжья ожидается открытие нескольких офисов «Сети финансовых решений ‘‘Цивилизация 41’’» и «Алемар Персональные инвестиции и финансы». Компании делают ставку на грамотную маркетинговую политику и широкую продуктовую линейку.

Итоги первого квартала 2008 года не принесли радости управляющим компаниям открытых и интервальных паевых инвестиционных фондов (ПИФов). Объемы привлеченных средств снизились практически в восемь раз — с 21,47 млрд рублей на конец 2007 года до 2,74 млрд. Инвесткомпания «СМ.арт» даже решила законсервировать построение сети паевых супермаркетов «Пифточка». По официальному сообщению, «данное решение связано с тем, что в результате глобального финансового кризиса многие ПИФы перестали приносить пайщикам ожидаемую доходность».
Однако две крупнейшие сети финансовых супермаркетов – инвестиционно-финансовая корпорация «Алемар» и группа компаний «Алор», несмотря на падение продаж паев (см. график), наоборот, заявили об открытии дополнительных офисов продаж в городах Поволжья. По словам Вадима Жегалова, президента ООО «Алемар Персональные инвестиции и финансы», периодическая волатильность на рынке не является препятствием на пути развития сети финансовых магазинов.
Более того, ГК «Алор» в марте приступила к реализации нового проекта по развитию общефедеральной сети финансовых супермаркетов «Сеть финансовых решений ‘‘Цивилизация 41’’» (ранее «Сеть паевых супермаркетов»), где наряду с продажей паев будет осуществлять и другие услуги, в частности, пенсионное и брокерское обслуживание.

Стоит ли рисковать?
В течение года «Алемар» и «Алор» планируют открыть офисы в Нижнем Новгороде, Самаре, Тольятти, Казани, Саратове и Чебоксарах. Организация широкой дистрибьюторской сети в любом бизнесе требует вложения значительных средств для поиска и аренды помещений, создания офисной инфраструктуры, подбора кадров и т.д. Доходность же этого бизнеса в абсолютных цифрах пока невелика. Как рассказала журналу «Эксперт Волга» Екатерина Фойт, региональный директор компании «Универсальный брокер», осуществляющей руководство проектом «Сеть финансовых решений ‘‘Цивилизация 41’’» в Самаре, это связано с относительно низкими ставками агентского вознаграждения, а также с малыми объемами продаж финансовых продуктов и услуг. «Данный бизнес из-за относительно невысоких размеров комиссий интересен при больших объемах. Например, при продаже ПИФов финансовые супермаркеты зарабатывают около одного процента от объема привлеченных средств, а при продаже обязательного пенсионного страхования от НПФ – от 300 до 800 рублей за один договор», — рассказала г-жа Фойт.
Разветвленная дистрибьюторская сеть — главное преимущество ныне действующих финансовых супермаркетов: охват обеспечивает им приличную валовую прибыль и возможность демпфировать колебания рынков. К примеру, с 2004 года география «Сети финансовых решений ‘‘Цивилизация 41’’» расширилась с нуля до 36 офисов в 26 городах, причем в ближайшие пять лет число розничных офисов по России планируется довести до 400.
Что касается появления новых сетей, его, по мнению г-жи Фойт, в ближайшее время ожидать не стоит — новичкам, скорее всего, не хватит сил для раскрутки в условиях кризиса ликвидности, что подтверждается историей с «Пифточкой». Реанимация этой креативной идеи станет актуальной, когда рынок стабилизируется, тем более что потенциал у него огромный: в Европе и США пайщиком является чуть ли не каждый пятый, а у нас таковые составляют менее 1% населения.

Привлекут разнообразием
Еще одним преимуществом сетевых финансовых супермаркетов в отличие от монобрэндовых точек является то, что они могут осуществлять продажи наиболее прибыльных, «хитовых» финансовых продуктов разных видов: паев, страхования, брокериджа и т.д. Возможно и предоставление комплекса услуг по управлению финансами клиента. По мнению Вадима Жегалова, создание собственной широкой сети продаж под монопродукт – почти стопроцентно убыточный бизнес. «Поэтому мы решили, что кроме страховых и банковских продуктов будем предлагать фонды наиболее успешных управляющих компаний, — рассказал Жегалов. – Но мы хотим строить продуктовую линейку не из всех фондов той или иной УК, а составим ассортимент таким образом, чтобы в нем не было множества одинаковых продуктов».
Возможно, практика подскажет другое решение, но сейчас в ГК «Алемар» уверены, что любые инвестиционные потребности пайщиков должны закрываться прежде всего различными стратегиями лучших в данной области фондов, а не выбором из перечня фондов той или иной УК. Таким образом, в финансовых супермаркетах не будет «брэнд-секций», в них расположатся «полки» с ПИФами, «полки» страховых продуктов и «полки» банковских услуг. А минимальные взносы через сеть могут быть меньше, чем через УК.
Но все же клиент должен, что называется, дозреть до того, чтобы прийти в финансовый супермаркет. Для этого сетям нужно проводить активную маркетинговую политику. «Вопрос продажи связан не столько с маркетинговыми ходами, как, например, создание линейки ПИФов (один из них всегда будет в лидерах, что привлекает внимание), сколько с повышением инвестиционной грамотности населения», — считает Фойт. А это предполагает проведение крупных акций, размещение информации в СМИ.

Максим ОСТРИКОВ, автор «Эксперт Волга»

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »